“新春战袍”爆火背后：商家的甜蜜与忧愁

001

一、新年新风尚，“新春战袍” 成爆款

临近龙年春节，社交媒体上被各种 “新年战袍” 穿搭分享刷屏，街头巷尾也多了不少身着传统服饰的靓丽身影。这其中，“新春战袍” 以超高人气强势出圈，成为时尚弄潮儿们的心头好。在电商平台上，“新春战袍” 相关搜索量呈爆发式增长，各大商家的订单量更是如雪片般飞来，销售额不断刷新纪录。
山东曹县作为我国汉服生产销售的龙头基地，一年汉服销售额超 70 亿元，今年以马面裙为主的龙年拜年服销售额更是早早突破 3 亿大关。与此同时，商家们也面临着甜蜜的 “负担”，浙江嘉兴海宁市许村明基布艺厂总经理张明强就无奈表示，目前还欠着客户 3 万多条马面裙订单，尽管工厂已经全力运转，从面料加工成成衣最快用不了 2 个小时，却依旧满足不了这如潮水般涌来的订单需求。这 “新春战袍” 究竟是何方神圣，能在春节市场掀起如此大的波澜？
二、马面裙凭啥 “出圈” 成 “顶流”

（一）文化底蕴深厚，承载历史记忆
马面裙的历史源远流长，可追溯至宋代，雏形为旋裙，是当时女子为方便骑驴而设计的功能性裙装，两片式围合，裙摆宽大，便于骑行。到了明清时期，马面裙迎来发展高峰，成为汉族女子的标志性裙式。上至宫廷贵妇，下至民间女子，都对其青睐有加。明代马面裙多装饰裙襕，纹饰多样且寓意丰富，动物纹样如龙凤象征吉祥美好姻缘，植物纹样牡丹代表富贵、菊花代表益寿延年；清代马面裙装饰意味更浓，侧裙幅有百褶裙、阑干裙等样式，裙面刺绣精美，缎边装饰考究。
临沂大学美术学院副教授徐晓慧指出，马面裙体现了中华优秀传统文化中 “节用、惜物”“器以藏礼” 等精神观念，是 “以折代剪” 服装制作理念的典型，腰部余量以褶裥形式处理，保证面料完整与服装整体性。在古装剧里，女主角身着精美的马面裙，尽显古典韵味，让观众对古代女子的服饰之美有了直观感受；在传统礼仪活动如成人礼、中式婚礼上，新人着马面裙，遵循古礼，传承文化，仪式感满满。
（二）设计独特吸睛，适配多元场景
马面裙设计独具匠心，前后共有四个裙门，两两重合，侧面打褶，腰部用绳或纽固结。裙门的长方形结构似 “马面”，故而得名。褶裥设计精妙，不仅增加了裙子的活动空间，让穿着者行动自如，还能通过调节褶量来适配不同身材。其图案元素更是丰富多样，涵盖了传统的花鸟鱼虫、山水园林、吉祥文字等，尽显中式美学。
与其他汉服款式相比，马面裙少了些繁琐，多了份简约大气，因而百搭性极强。日常通勤，搭配简约的白衬衫、西装外套，干练又不失优雅，尽显职场女性的自信；出游逛街时，配上俏皮的短上衣、时尚的运动鞋，舒适又吸睛，秒变潮流达人；节日庆典，选择华丽的织金、妆花马面裙，搭配精致的配饰，瞬间成为人群焦点，将节日氛围拉满。
（三）社交媒体助力，网红明星带货
在社交媒体时代，马面裙的爆火离不开网络的推波助澜。各大平台上，汉服博主们纷纷发布创意短视频、图文攻略，全方位展示马面裙的穿搭魅力。从清新的日常风到华丽的复古风，从传统的中式搭配到中西合璧的时尚混搭，为网友们提供了丰富的穿搭灵感，引得无数年轻人跟风效仿。
明星们的带货能力也不容小觑，杨幂、徐娇、张译等一众明星在出席活动、拍摄写真时身着马面裙亮相，他们的粉丝纷纷效仿，掀起一波又一波的 “马面裙热”。相关话题热度持续攀升，在微博、抖音等平台上，“马面裙穿搭”“龙年马面裙” 等话题阅读量数以亿计，搜索量也居高不下，让马面裙的热度经久不衰。
三、商家的 “幸福烦恼”：爆单又缺货

（一）订单如雪花，销量数据惊人
临近春节，各大商家迎来销售旺季，“新春战袍” 马面裙的订单量呈现出爆发式增长。山东曹县作为我国汉服生产销售的龙头基地，实力不容小觑，一年汉服销售额超 70 亿元，今年以马面裙为主的龙年拜年服销售额更是早早突破 3 亿大关。曹县电子商务服务中心数据显示，当地汉服产业今年春节期间销售额已超 3 亿元，多个电商平台的大数据也表明，今年 1 月以来，汉服的搜索量暴涨，其中，马面裙成为汉服品类下热度最高的单品，不少热销单品的销售额超过了百万元。
浙江嘉兴海宁市许村明基布艺厂总经理张明强就深切感受到了这股热潮，他透露，每天源源不断的订单让他感觉很幸福，仅自己工厂，二十几个工人踏着缝纫机，每天能生产六七百条马面裙，可这与订单需求相比，只是杯水车薪。据九派新闻报道，曹县洛如嫣原创汉服总经理姚驰行称，为了契合龙年春节氛围，生产线设计了 1000 多款拜年服，其中 “龙凤呈祥” 元素的马面裙备受顾客青睐，平均一天可以卖出 500 多套。春节期间，汉服销售的火爆程度远超姚驰行预期，她本以为能过个轻松年，没想到从腊月二十九就开始有客户打电话咨询春节期间是否营业，大年初二部分员工探亲结束后，就赶忙开门迎客。
不仅线上订单爆棚，线下店铺也是热闹非凡。姚驰行说，大年初一她就要接到很多顾客 “催营业” 的电话，开门后展厅里热闹得像赶大集，怀里抱着孩子的、搀扶着老人的，男女老少热火朝天地选衣服。孟晓霞也表示，今年产品几乎全部售罄，没有积压库存，能腾出更多资源准备 2024 年的春款。
（二）产能跟不上，缺货成难题
然而，订单火爆的背后，商家们却面临着产能不足的困境。张明强无奈表示，目前还欠客户 3 万多条马面裙订单，尽管马面裙从面料加工成成衣，最快用不了 2 个小时，但企业现在的产能根本满足不了当下如潮水般涌来的订单需求。
这一问题的根源，首先在于人力短缺。春节期间，大量工人返乡过年，节后复工进度不一，人手不足使得生产效率大打折扣。即便一些商家给出高薪，希望吸引工人尽快返岗，可仍有不少岗位空缺。设备不足也是一大瓶颈，现有的缝纫机、裁剪机等设备数量有限，难以应对骤增的订单量，长时间高强度运转还容易出现故障，进一步影响生产进度。
面料供应同样紧张，马面裙常用的提花面料生产工艺复杂，产能提升缓慢。浙江嘉兴海宁许村镇是传统的家纺小镇，尽管如今已有 100 多家企业生产马面裙面料，日产布料能达到 3 万余米，可相对于海量的订单需求，依旧是供不应求。斯泰堡纺织有限公司副总经理沈菊华介绍，一些汉服品牌商起初只希望他们做代加工，纱线都不用他们的，后来看到商机，才加大马面裙面料生产投入，甚至从国外订购新设备，但新设备到货、安装、调试需要时间，远水解不了近渴。
走进这些商家的仓库，空荡荡的货架令人揪心，为数不多的成品被迅速打包发往各地；生产车间里，工人们日夜赶工，缝纫机的嗡嗡声不绝于耳，负责人眉头紧锁，焦急地协调着各个环节，期望能加快生产速度，早日将货品送到顾客手中。
四、商家积极应对：全力赶工保供应

（一）设备升级，流程优化
为了加快生产进度，商家们纷纷加大投入，引入新技术、新设备。智能裁剪系统的应用，让面料裁剪更加精准高效，减少了材料浪费；高速绣花机的运转，使精美图案能快速呈现在裙面上，大大缩短了制作周期。一些大型汉服生产企业还引进了自动化生产线，从布料裁剪、缝制到整烫包装，实现了全流程自动化操作，生产效率大幅提升。
在优化生产流程方面，商家们也是下足了功夫。他们重新规划生产线布局，将各个工序紧密衔接，减少了物料搬运时间和工人等待时间。通过精细化分工，每个工人专注于一道工序，熟能生巧，进一步提高了生产效率。同时，加强生产管理，采用先进的生产管理软件，实时监控生产进度、质量等数据，及时发现并解决问题，确保生产过程有条不紊地进行。
（二）扩招员工，加班加点
面对人手短缺的困境，商家们迅速行动，通过线上线下多种渠道招聘新员工。在线上，各大招聘平台发布大量招工信息，吸引了众多求职者的关注；线下，在工厂门口、劳务市场等地张贴招工启事，甚至派人到周边乡镇、村庄宣传招聘。一些商家还与当地职业院校合作，引入服装专业的学生前来实习，充实生产力量。
为了激励员工加班赶工，商家们纷纷出台了一系列激励措施。提高加班工资，让员工的付出得到更丰厚的回报；提供免费的工作餐、住宿，解决员工的后顾之忧；设置全勤奖、超产奖等，激发员工的工作积极性。在生产车间里，灯火通明，缝纫机的嗡嗡声从早到晚不绝于耳，工人们埋头苦干，手指在布料间飞舞，争分夺秒地赶制订单。管理人员也坚守岗位，协调各方资源，确保生产顺利进行。尽管工作辛苦，但大家都干劲十足，为了能让顾客早日穿上心仪的 “新春战袍”，齐心协力共克时艰。
五、消费者怎么看：热情不减耐心等

面对商家的发货延迟，消费者们又是怎样的态度呢？从各大社交平台和电商评论区来看，大部分消费者给予了商家充分的理解与耐心。有消费者表示：“知道马面裙是手工制作，工期长些很正常，好东西值得等待，希望商家慢慢做，保证质量就行。” 还有买家分享自己的穿搭计划：“打算穿着这条马面裙去参加元宵灯会，虽然发货晚了点，但一想到能美美的亮相，就满心期待，不着急这一时半会儿。”
当然，也有少数消费者希望商家能加快进度，并给出一定补偿。一位消费者在评论区留言：“等了好久还没发货，孩子眼巴巴盼着过年穿新衣，希望商家能重视起来，给个小礼物安抚下孩子的心情。” 不过，总体而言，大家对马面裙的热情并未因发货延迟而减退，反而更加期待这份 “迟到的惊喜”。
六、传统文化复兴进行时

马面裙的火爆，实则是当下传统文化复兴热潮的一个缩影。近年来，从汉服热到国潮风兴起，从传统节日备受重视到非遗技艺大放异彩，越来越多的传统文化元素融入现代生活。这背后，是国人文化自信的不断增强，大家不再盲目追捧外来文化，而是将目光投向本土，探寻那些被岁月尘封的瑰宝。
马面裙的大热，对汉服产业的发展无疑是一针强心剂。它带动了上下游产业链的协同发展，从面料生产、服装设计到制作加工、销售推广，各个环节都焕发出新的生机。同时，也让更多人关注到非遗传承，马面裙制作技艺作为传统技艺，承载着先辈们的智慧与匠心，如今在新时代重获新生，吸引着年轻人投身其中，学习传承。
展望未来，我们有理由相信，会有更多像马面裙这样的传统服饰走出历史的深闺，走进日常的大街小巷。或许不久的将来，在上班途中、校园里、聚会中，身着传统服饰的身影将成为一道寻常而又亮丽的风景线，让传统文化真正 “活” 起来，代代相传，永绽光芒。

来源于：网络